提案営業とは？お客様が喜び、売上が上がる「提案型営業」５つのステップとポイント
提案営業（提案型営業）とは、 「お客様に喜ばれながら売上をつくることができる、お客様（買い手）と営業側（売り手）にとって、メリットがある営業の手法（スタイル）」です。 …
ビジネス・仕事
高橋 和博
ビジネス・仕事
【効果絶大】私が成約率を50%高めた３つの営業テクニック（営業技術）
あなたはご存知でしょうか。 「どのような営業テクニック（営業技術）を使うかで、お客様の反応が大きく変わる」ということを。 効果的な営業テクニックほど、人の心理（心…
NLP・心理学
アドラー心理学『嫌われる勇気』に学ぶ、人生と対人関係を変える方法
「人は変われる、いつからでも、誰もが幸せになれる」 「意味付けを変えれば未来は変えられる」 日本では、著書「嫌われる勇気」…
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【初級編】営業力を高める６つの話し方「良い例・ダメな例」を徹底比較
あなたは、売れる営業と売れない営業の違いは何だと思いますか？ トップ営業ほど、お客様の心を掴み、動かします。 その結果として、以下のように言われますね。 「…
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営業研修とは？「種類・内容・選び方」と「あなたに役立つ営業研修／セミナー」について
突然ですが質問です。 「あなたは今の営業力や成績に納得できていますか？」 この記事をご覧いただくあなたは、個人の営業力を高めたいのかもしれません。 あるいはチームや組織…
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できる営業マンが使う！６つの思考と７つの営業テクニックを解説！
まずはご質問です。 「できる営業マン」と「できない営業マン」が、手にする結果は、とても大きなものがあります。 例えば、私が出会ってきたトップ営業マンが、年収3,000万以…
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【保存版】テレアポのコツ「７万人への電話営業」で効果があったコツ９選
テレアポ（電話営業）の悩みって辛いですよね。私もテレアポ経験を多くしているため、よくわかります。 ところで、あなたは今、テレアポに対して、どのような悩みや課題をお持ちでしょ…
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お客様と会社に必要とされる「営業センスが高い人」６つの特徴（感性）
「あなたから買いたい」「あなたを信頼して任せます」「あなたに紹介したい人がいるの」。 このように、お客様から、選ばれ、必要とされる営業がいます。このような営業は、会社か…
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仕事、ビジネス、人間関係で効果を発揮！『傾聴力』を高める６つの質問
あなたはご存知でしょうか？ 傾聴力を高めることで、仕事、ビジネス、あらゆる人間関係で、手にする結果が変わることを。さらに相手をより深く理解し、共感でき、心を通わせること…
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