ビジネス・仕事

2018.08.06

【トーク例あり】初心者でも実践できる営業トーク「効果的な１４パターン」

あなたは、自分の営業トークに、こんなことを感じたことはありませんか？ 営業トークに自信や確信がない お客様とトークするのが恐い 何を話したら良いか分からない 先輩に教わったト…

ビジネス・仕事

2018.07.23

営業で使える心理学「お客様の心を掴み、動かす」７つのテクニック

「圧倒的な結果を出しているトップ営業ほど、営業やセールスに心理学を取り入れています。」 あるいは、「心理学を知らないと、営業やセールスにおいて、苦労が多くなる」という側面があ…

ビジネス・仕事

2018.06.25

【5分で理解】クリティカル・シンキングとは？意味＆具体例とおすすめ本を紹介します

クリティカル・シンキングとは、「批判的思考」と直訳されますが、単純に否定したり反対したりするという考え方ではありません。議論の前提条件が「本当に正しいのか」と疑問を持って、考…

ビジネス・仕事

2018.06.13

【分かりやすい】ロジカル・シンキングとは？身につける方法＆おすすめ入門書

ロジカル・シンキングとは「論理的思考」という意味で使われています。その内容は、単に「物事を論理的に考える」というものではありません。目の前に横たわる問題を解決するために、様々…

ビジネス・仕事

2018.04.27

売れる営業のコツ（セールスのコツ）とは？成約率を高める７つの実践法

あなたは営業をしていて、このように感じることはありませんか？ どうしたら売上が上がるのだ？ どうしたら成約率が高まるんだろう？ トップ営業と自分は何が違うんだ？ もう一歩の壁…

ビジネス・仕事

2018.04.10

営業の心得７箇条「トップ営業（セールス）に共通した営業の心得とは」

「あなたは営業において、今の結果やレベルに満足できていますか？」 もしも満足できていないとしたら、この記事でご紹介する「営業の心得」は、あなたの営業としてのレベルを高め、営業…

ビジネス・仕事

2018.03.22

マネジメントとは何か？意味とマネージャーの仕事内容を解説します

マネジメントとは、経営資源を負託されて組織をまとめる活動のことを意味します。 具体的には「部下」および「組織」を持ち、規定の権限を使って組織を運営し、会社から与えられた使命を…

ビジネス・仕事

2018.03.12

お客様と会社に必要とされる「営業センスが高い人」６つの特徴（感性）

「あなたから買いたい」「あなたを信頼して任せます」「あなたに紹介したい人がいるの」。 このように、お客様から、選ばれ、必要とされる営業がいます。このような営業は、会社からも必…

ビジネス・仕事

2018.03.07

営業（セールス）とは何か？トップ営業に学ぶ「営業の秘訣と本質」

まず最初にご質問です。 あなたにとって「営業とは」何ですか？ トップ営業ほど、この質問に明確な答えを持っています。 一方で、思うような結果を出せていない営業ほど、答えに詰まる…

ビジネス・仕事

2018.01.26

成功する人「9つの特徴」成功者エピソードから成功しない人との差を考えよう

成功者には特徴と共通点があります。成功する人はどのような考えを持ち、どのように生きているのか。努力家であることはもちろんですが、それ以外に9つの特徴があります。成功する人の「…