ビジネス・仕事

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2018.12.21

リーダーにはトップの代わりにチームを管理する【４つの役割】がある

リーダーとは、ある目的のために集まった（集められた）集団のトップです。その集団には、同じ目的のために行動するメンバー・仲間がいます。そのため、リーダーは集団（組織やチーム…

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2018.12.14

営業研修なら「販売心理学セミナー」顧客を魅了する秘密の心理術

突然ですが質問です。「あなたは今の営業力や成績に納得できていますか？」この記事をご覧いただくあなたは、個人の営業力を高めたいのかもしれません。あるいはチームや組織の営業…

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2018.11.29

これさえやれば大丈夫！プロが教える、一歩差がつくプレゼンの話し方

プレゼンの話し方には、押さえるべきポイントがあります。実はそこを押さえるだけで簡単に、一歩差がつくプレゼンができるのです。そして、プレゼンで必ず意識していただきたいのは、…

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2018.11.23

できる営業マンが大切にする「６つの思考」と営業スキル＆トークについて

まずはご質問です。「できる営業マン」と「できない営業マン」が、手にする結果は、とても大きなものがあります。例えば、私が出会ってきたトップ営業マンが、年収３０００万以上を得…

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2018.11.16

【営業のプロが教える】応酬話法とは？商談を成功へ導く８つの応酬話法

営業を担当している方の中で、お客さまとのやり取りでこんな場面はありませんか。「今回は結構です」と断わられると、それ以上突っ込めず絶句してしまう。「いかがですか」「今は無理…

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2018.10.15

販売心理学とは？「買いたい」を生み出す心理学６つのテクニック

「セールスは、「心理学」を知らないと、正直、苦労が多くなる。」この言葉は、あるトップセールスの言葉ですが、共感するセールスパーソンは販売員は少なくありません。なぜならトッ…

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2018.10.05

リーダーは孤独か？孤独を正しく捉えてこそ、強いチームは作られる

メンバーの皆が、ワイワイと楽しそうに話しているお昼時。でも立場上加わりづらく、疎外感を感じる。『今週もなかなか、いい具合に進んだな』と振り返りながらも、孤独を感じる休み前の…

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2018.09.24

【保存版】テレアポのコツ「７万人への電話営業」で効果があったコツ９選

テレアポ（電話営業）の悩みって辛いですよね。私もテレアポ経験を多くしているため、よくわかります。ところで、あなたは今、テレアポに対して、どのような悩みや課題をお持ちでしょうか…

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2018.09.13

【仕事に役立つ】ビジネススキル「厳選１２選」あなたに必要なスキルはどれ？

毎日の仕事を進めるにあたり、こんな気持ちをお持ちの方も多いと思います。「自分は、基本的なビジネスマナーや自社商品・サービスの知識は身につけている。しかし、さらに営業実績を伸…

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2018.08.19

【タイプ別・部下指導方法】４つのタイプを理解して部下を伸ばす

辞令が出て、初めて部下を持ったとき、または、どう考えても自分よりデキる部下を持ったとき、あるいは、ちょっとやりづらいぞ・・・と思う部下がついたとき、『さ～て、どうしたも…

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