コンサルティング営業をマスターして売上を上げる!必要な5つの能力とは?
コンサルティング営業とは、「顧客が最高の結果を得られるように、本質的な課題をクリアするための解決提案として、商品・サービス(必要なもの・解決策・コンサルなど)を提供する」営業…
コンサルティング営業とは、「顧客が最高の結果を得られるように、本質的な課題をクリアするための解決提案として、商品・サービス(必要なもの・解決策・コンサルなど)を提供する」営業…
提案営業(提案型営業)とは、 「お客様に喜ばれながら売上をつくることができる、お客様(買い手)と営業側(売り手)にとって、メリットがある営業の手法(スタイル)」です。 …
あなたはご存知でしょうか。 「どのような営業テクニック(営業技術)を使うかで、お客様の反応が大きく変わる」ということを。 効果的な営業テクニックほど、人の心理(心…
「成功」とは人によっていろんな意味を持ち、様々なイメージをもたらす言葉です。 例えば何人かに成功について問えば、 地位や社会的なポジションをもっている有名な人 …
仕事で成果がなかなか出ない。職場での人間関係に気を遣う・・・。 気持ちばかりが焦ってしまったり、毎朝職場に向かうのが憂鬱で辛いですよね。 こうした仕事の悩みは尽き…
あなたは、売れる営業と売れない営業の違いは何だと思いますか? トップ営業ほど、お客様の心を掴み、動かします。 その結果として、以下のように言われますね。 「…
新たな仕事をはじめるとき、人は、やる気に満ちています。慣れない仕事を覚える懸命さや、誰かに貢献できているという思いが、人にやる気を起こさせます。 しかし、仕事に慣れてくると…
名著「人を動かす」の中で、デール・カーネギーは、以下のように話しています。 「人を動かす秘訣は、みずから動きたくなる気持ちを起こさせること」 ※出典・参照元:人を…
この記事をご覧いただいているあなたは、こんなことをお感じかもしれませんね。 「営業部に移動することになったけど、セールスをしたことがない・・・」 「どうしたらセールス…
この記事は女性の営業担当者のために書きました。 もしもあなたが、以下のように営業で悩んでいるとしたら、ぜひこの先を読み進めてください。 「人と話すのは好きだけれど、営…