ビジネス・仕事

2018.11.23

できる営業マンが大切にする「６つの思考」と営業スキル＆トークについて

まずはご質問です。 「できる営業マン」と「できない営業マン」が、手にする結果は、とても大きなものがあります。 例えば、私が出会ってきたトップ営業マンが、年収３０００万以上を得…

ビジネス・仕事

2018.11.16

【営業のプロが教える】応酬話法とは？商談を成功へ導く８つの応酬話法

営業を担当している方の中で、お客さまとのやり取りでこんな場面はありませんか。 「今回は結構です」と断わられると、それ以上突っ込めず絶句してしまう。 「いかがですか」「今は無理…

ビジネス・仕事

2018.10.15

販売心理学とは？「買いたい」を生み出す心理学６つのテクニック

「セールスは、「心理学」を知らないと、正直、苦労が多くなる。」 この言葉は、あるトップセールスの言葉ですが、共感するセールスパーソンは販売員は少なくありません。 なぜならトッ…

ビジネス・仕事

2018.10.05

リーダーは孤独か？孤独を正しく捉えてこそ、強いチームは作られる

メンバーの皆が、ワイワイと楽しそうに話しているお昼時。でも立場上加わりづらく、疎外感を感じる。 『今週もなかなか、いい具合に進んだな』と振り返りながらも、孤独を感じる休み前の…

ビジネス・仕事

2018.09.24

【保存版】テレアポのコツ「７万人への電話営業」で効果があったコツ９選

テレアポ（電話営業）の悩みって辛いですよね。私もテレアポ経験を多くしているため、よくわかります。ところで、あなたは今、テレアポに対して、どのような悩みや課題をお持ちでしょうか…

ビジネス・仕事

2018.09.13

【仕事に役立つ】ビジネススキル「厳選１２選」あなたに必要なスキルはどれ？

毎日の仕事を進めるにあたり、こんな気持ちをお持ちの方も多いと思います。 「自分は、基本的なビジネスマナーや自社商品・サービスの知識は身につけている。しかし、さらに営業実績を伸…

ビジネス・仕事

2018.08.19

【タイプ別・部下指導方法】４つのタイプを理解して部下を伸ばす

辞令が出て、初めて部下を持ったとき、 または、どう考えても自分よりデキる部下を持ったとき、 あるいは、ちょっとやりづらいぞ・・・と思う部下がついたとき、 『さ～て、どうしたも…

ビジネス・仕事

2018.08.14

営業のストレスを解消「５種類のストレス」原因と解決のための重要ポイント

もしも営業において、あなたが下記のようなストレスをお感じでしたら、この記事はお役立ていただけます。 とにかく売れなくて辛い 自信を失い、自分を卑下し、自己否定している 断られ…

ビジネス・仕事

2018.08.06

【トーク例あり】初心者でも実践できる営業トーク「効果的な１４パターン」

あなたは、自分の営業トークに、こんなことを感じたことはありませんか？ 営業トークに自信や確信がない お客様とトークするのが恐い 何を話したら良いか分からない 先輩に教わったト…

ビジネス・仕事

2018.07.23

営業で使える心理学「お客様の心を掴み、動かす」７つのテクニック

「圧倒的な結果を出しているトップ営業ほど、営業やセールスに心理学を取り入れています。」 あるいは、「心理学を知らないと、営業やセールスにおいて、苦労が多くなる」という側面があ…