プロが解説！営業がうまくいかない人「7つの特徴と解決策」
思うように営業実績が上がらない。 営業に向いていないのかな… どうしたら、結果を出せるんだろう… 売れている人は、何をしているんだろう… 私の周りでは…
ビジネス・仕事
NLP・心理学
プレゼン・交渉・セールスで「合意」を得る9つの心理術
ビジネスにおいて「相手の合意を得る」というのは、とても重要なことです。 上司の許可を得る お客様に商品・サービスを提供する プロジェクトに賛同してもらう …
ビジネス・仕事
法人営業とは？法人営業の基本５ステップと成果を出すポイント
法人向けの営業をしていて、このように考えたことはありませんか？ 「思うように契約ができない」 「頑張っているのになぜかうまく行かない」 「お客様との関係は悪くない、…
ビジネス・仕事
営業の基本｜３つの押さえておくべきステップと成約を決定づける大前提
「営業の基本を知りたい／学びたい」 「トップセールスはどんな基本を押さえているの？」 「営業の基本って何？」 もしもあなたが、まだ「営業の基本」を学…
ビジネス・仕事
営業研修歴28年の私が教える「飛び込み営業」の極意
飛び込み営業とは、アポイントなくお客さまを初めて訪問し、セールスすることです。 お客さまはアポイントなく訪問されると、まず「忙しいので時間がありません」と言いたくなります。…
ビジネス・仕事
トップセールスが徹底する営業必須のコミュニケーション２種類！
営業において、こんなことを感じたことはありませんか？ 「もっと売上を上げたい／トップセールスになりたい」 「今のままではだめだ／どうしたら売上が上がるんだろう…
ビジネス・仕事
コンサルティング営業をマスターして売上を上げる！必要な５つの能力とは？
コンサルティング営業とは、「顧客が最高の結果を得られるように、本質的な課題をクリアするための解決提案として、商品・サービス（必要なもの・解決策・コンサルなど）を提供する」営業…
ビジネス・仕事
提案営業とは？お客様が喜び、売上が上がる「提案型営業」５つのステップとポイント
提案営業（提案型営業）とは、 「お客様に喜ばれながら売上をつくることができる、お客様（買い手）と営業側（売り手）にとって、メリットがある営業の手法（スタイル）」です。 …
ビジネス・仕事
【効果絶大】私が成約率を50%高めた３つの営業テクニック（営業技術）
あなたはご存知でしょうか。 「どのような営業テクニック（営業技術）を使うかで、お客様の反応が大きく変わる」ということを。 効果的な営業テクニックほど、人の心理（心…
ビジネス・仕事
【初級編】営業力を高める６つの話し方「良い例・ダメな例」を徹底比較
あなたは、売れる営業と売れない営業の違いは何だと思いますか？ トップ営業ほど、お客様の心を掴み、動かします。 その結果として、以下のように言われますね。 「…
