ビジネス・仕事

2018.11.16

【営業のプロが教える】応酬話法とは？商談を成功へ導く８つの応酬話法

営業を担当している方の中で、お客さまとのやり取りでこんな場面はありませんか。 「今回は結構です」と断わられると、それ以上突っ込めず絶句してしまう。 「いかがですか」「…

ビジネス・仕事

2018.10.15

販売心理学とは？「買いたい」を生み出す心理学６つのテクニック

「セールスは、「心理学」を知らないと、正直、苦労が多くなる。」 この言葉は、あるトップセールスの言葉ですが、共感するセールスパーソンや販売員は少なくありません。 …

ビジネス・仕事

2018.09.24

【保存版】テレアポのコツ「７万人への電話営業」で効果があったコツ９選

テレアポ（電話営業）の悩みって辛いですよね。私もテレアポ経験を多くしているため、よくわかります。ところで、あなたは今、テレアポに対して、どのような悩みや課題をお持ちでしょうか…

ビジネス・仕事

2018.08.14

営業のストレスを解消「５種類のストレス」原因と解決のための重要ポイント

もしも営業において、あなたが下記のようなストレスをお感じでしたら、この記事はお役立ていただけます。 とにかく売れなくて辛い 自信を失い、自分を卑下し、自己否定…

ビジネス・仕事

2018.08.06

【トーク例あり】初心者でも実践できる営業トーク「効果的な１４パターン」

あなたは、自分の営業トークに、こんなことを感じたことはありませんか？ 営業トークに自信や確信がない お客様とトークするのが恐い 何を話したら良いか分からない…

ビジネス・仕事

2018.04.27

売れる営業のコツ（セールスのコツ）とは？成約率を高める７つの実践法

あなたは営業をしていて、このように感じることはありませんか？ どうしたら売上が上がるのだろう？ どうしたら成約率が高…

ビジネス・仕事

2018.04.10

営業の心得７箇条「トップ営業（セールス）に共通した営業の心得とは」

「あなたは営業において、今の結果やレベルに満足できていますか？」 もしも満足できていないとしたら、この記事でご紹介する「営業の心得」は、あなたの営業としてのレベルを高め、営…

ビジネス・仕事

2018.03.12

お客様と会社に必要とされる「営業センスが高い人」６つの特徴（感性）

「あなたから買いたい」「あなたを信頼して任せます」「あなたに紹介したい人がいるの」。 このように、お客様から、選ばれ、必要とされる営業がいます。このような営業は、会社か…

ビジネス・仕事

2018.03.07

営業（セールス）とは何か？トップ営業に学ぶ「営業の秘訣と本質」

まず最初にご質問です。 あなたにとって「営業とは」何ですか？ トップ営業ほど、この質問に明確な答えを持っています。 一方で、思うような結果を出せていない営業ほど、答えに…