【営業のプロが教える】応酬話法とは?商談を成功へ導く8つの応酬話法
営業を担当している方の中で、お客さまとのやり取りでこんな場面はありませんか。 「今回は結構です」と断わられると、それ以上突っ込めず絶句してしまう。 「いかがですか」「…
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「セールスは、「心理学」を知らないと、正直、苦労が多くなる。」 この言葉は、あるトップセールスの言葉ですが、共感するセールスパーソンや販売員は少なくありません。 …
テレアポ(電話営業)の悩みって辛いですよね。私もテレアポ経験を多くしているため、よくわかります。ところで、あなたは今、テレアポに対して、どのような悩みや課題をお持ちでしょうか…
もしも営業において、あなたが下記のようなストレスをお感じでしたら、この記事はお役立ていただけます。 とにかく売れなくて辛い 自信を失い、自分を卑下し、自己否定…
あなたは、自分の営業トークに、こんなことを感じたことはありませんか? 営業トークに自信や確信がない お客様とトークするのが恐い 何を話したら良いか分からない…
あなたは営業をしていて、このように感じることはありませんか? どうしたら売上が上がるのだろう? どうしたら成約率が高…
「あなたは営業において、今の結果やレベルに満足できていますか?」 もしも満足できていないとしたら、この記事でご紹介する「営業の心得」は、あなたの営業としてのレベルを高め、営…
「あなたから買いたい」「あなたを信頼して任せます」「あなたに紹介したい人がいるの」。 このように、お客様から、選ばれ、必要とされる営業がいます。このような営業は、会社か…
まず最初にご質問です。 あなたにとって「営業とは」何ですか? トップ営業ほど、この質問に明確な答えを持っています。 一方で、思うような結果を出せていない営業ほど、答えに…